一.前言

    成都是著名的休闲之都，从茶房文化的盛行便可见一般。下班了，几个人聚在一起或聊天或谈事，总之在一片轻松的氛围里，一天的疲劳和烦恼这时都抛到九霄云外去了，留下的只是安逸和自在。

    08娇子是成都卷烟厂借地利之便，汲取前人智慧成果，创新传统于十五技该之时启动“娇子08工程”，研制的茶香烤烟。它的最大卖点就是“茶香”——纯正的英式伯爵茶，香气清雅高贵，沁人心脾。

    茶房是08娇子终端推广的一个重要场所，它和08娇子有个关联点——茶。因此通过在茶上做文章来强化08娇子在茶房（茶楼）的推广效果，故策划此次活动。

二.目标顾客

20—45岁 ，城市男性，白领，准白领，高收入者。

成熟稳重，生活富裕，讲究情调，有文化修养，社交频繁。

三.战略目标

（一）总体目标

    通过“中华茶魂”文化节系列活动，满足目标顾客群在休闲时的娱乐文化需求，进一步提高08娇子在目标受众中的知名度和美誉度，树立起良好的品牌形象，巩固其市场地位，让08娇子的指名购买率和销售额更上一层楼。

（二）具体目标

1、把08娇子的知名度提高20个百分点。

2、使销售额提高两成。

3、塑造08娇子的中国第一茶香烟品牌。

4、推广08娇子的 “青花瓷，茶香烟”的品牌卖点。

四.活动主题

      传承国粹之美

    说明：

    1、我国茶道有几千年的历史，堪称国粹。

    2、“传承国粹之美”取自08娇子DM册上的“青花瓷，茶香烟传承国粹之美”一句。

五.活动区域

成都市五城区范围内的高档茶楼

六.活动场所

（一） 茶楼       

（二）场所要求

1、范围广，能够辐射到成都的五个区。

2、茶楼得有一定的档次，是目标顾客的消费场所。

3、茶楼的客流量要大，生意差的茶楼不计在内。

七.活动时间

     （一）三个阶段

1、前期宣传

  9月1日---9月15日   时间：21：30—22：00   第二场  22：30—23：00

2、中期推广

  9月16日---9月29日   时间：21：00—22：30  

3、高潮推广

（1）第一阶段

9月30日---10月1日   时间：21：00—23：00

（2）第二阶段

 10月2日---10月4日   时间：20：45—23：00

     （二）具体说明

1、前期宣传为预热阶段，主要是促销派送及送顾客一杯免费的英式伯爵茶。

2、中期推广是在茶楼分别举行壶艺春秋和历史足迹这两个展览活动。

3、后期高潮第一阶段的活动（两天）是艺海拾贝+壶艺春秋或历史足迹，第二阶段的活动（三天）是艺海拾贝+壶艺春秋+历史足迹，三管齐下连搞三天。

4、由于考虑到壶艺春秋和历史足迹只能一个茶楼接一个茶楼的搞，因此中期推广安排了半个月时间，每天晚上两个活动在不同的茶楼同时进行。

八.推广策略

     （一）场地配合  提升形象

    在这次推广活动中，场地方的角色由以前的简单支持——只提供个场地，转化为全面配合协同作战——协助举办此次文化节，提供配套的产品和服务。又配以明确的主题及切合性强的活动是能够有效提升品牌形象的。

     （二）融合品牌  利益诉求

    作为促销活动，若是不讲究在活动中融合品牌内涵、品牌形象等元素的话，那么它肯定不是成功的。因为通过活动这个载体你是要目标受众了解某种产品或者接受某种理念，而不是只让他玩儿的。但作为消费者也反感一些商业味儿太浓的活动，他关心的是给自己能带来什么，能让他得到什么，要给他足够的利益点，使他动心。

（三）潜入心智  沟通无限

从活动节目的安排到现场布置，礼品发放等都要以目标顾客的喜好为中心展开。这样用潜入心智的沟通方式来实现提升品牌，扩大销售的目的。

（四）互动参与  轻松娱乐

目标顾客在茶楼最主要的目的是放松，使疲惫的身心彻底松弛下来。因此活动要有一定的娱乐性，让人开心，让人高兴。同时活动也不是自娱自乐，要有互动参与性，使他们能够参与进来，感受快乐，拥抱开心。

九.具体内容

     （一）艺海拾贝—08娇子茶艺献礼

1、活动准备

  （1）9月10日—9月24日，落实主持人，主泡人。

  （2）9月25日，排练要进行的茶道表演。

  （3）奖品：香茗一碗儿、08娇子正品装、08娇子打火机。

  （4）问题卡：下面有说明。

2、活动步骤

  （1）活动开始前，布置现场：选好泡茶位置，放好宣传物品。

  （2）场地方的服务人员给客人送上一杯免费的英式伯爵茶。

  （3）促销人员派发08娇子品吸装、DM册和此次活动的宣传页，同时告知烟的茶香就是源自刚赠送的英式伯爵茶，建议其不妨品吸一下，看看是不是这回事。

  （4）主持人简要介绍一下活动情况后，请主泡师上来开始泡茶，同时主持人进行解说。

（5）进行红茶中的“祁门红茶”的茶艺表演。（绿茶中的“西湖龙井”，乌龙茶中的“台湾乌龙”可以相互替换，每场只表演一种茶艺，后面附有解说词）。                          

 （6）茶泡好后斟在青花瓷茶碗儿里，再现场提问。

   （7）回答问题正确的顾客可获得刚泡好的香茗一碗儿及其他奖品。

   （8）活动结束，回收宣传物品。（注：烟灰缸、杯垫、桌布等可以赠给场地方长期使用）

3、活动时间：40分钟左右

4、问题卡

       （1）正面：问题

  （2）背面：“青花瓷，茶香烟传承国粹之美”

5、问题设置

     （1）08娇子的08代表什么意义？

（2）香烟的外包装有什么特点？

（3）烟香有什么与众不同？

（4）08娇子的茶滤素能够有效降减烟毒吗？

（5）北京申奥标志是什么，是由谁设计的？

（6）如何品吸一支好烟？注：一个问题可请多位人士回答

6、活动说明

    （1）茶艺表演要说明的是品好茶就要用青花瓷茶碗儿，为好烟用青花瓷作包装，打好了铺垫。

（2）茶艺表演在茶楼这个环境里本身就有优势。

（3）茶艺表演问答活动就是要让受众接受——“青花瓷，茶香烟”的文化内涵，及与茶道一脉相承的关系。

7、奖品设置

 （1）若顾客回答错了，则可获得以下奖励：

香茗一碗儿

 （2）若顾客在其他人士的提醒下回答正确，则可获得以下奖品：

香茗一碗儿、08娇子正品装

 

 （3）若顾客无需任何提示下回答的完全正确，则可获得以下奖品：

香茗一碗儿、08娇子正品装、08娇子打火机

     （二）壶艺春秋——08娇子茶具展

    1、活动准备

     （1）搜集各种茶具

        A.主要在各茶楼搜集，由他们免费提供。

        B.主要搜集关于青花瓷的茶具，秉承我们的“青花瓷，茶香烟传承国粹之美”的主题。

        C.用一个青花瓷盛满英式伯爵茶，再用一个青花瓷装满08娇子正品装，分别置于展览区两旁，其目的就是要强化“青花瓷，茶香烟”的概念。

        D.上面所使用的青花瓷最好是当年抗战时归侨专家和资深烟工研制出茶香烟所盛放的青花筒盒的仿制品。

     （2）落实展览台

        A.仍由场地方免费提供，若没有或不够的话，则从其他场地借用。

        B.展览台的高度在1.5米左右。

     （3）落实主持人、讲解员（注：可由口才好、气质佳的促销人员充当）

     （4）奖品：08娇子正品装、08娇子打火机。

     （5）抽奖卡：下面有说明

    2、活动步骤

     （1）活动开始前，布置现场：选好布展位置，放好宣传物品。 

     （2）场地方的服务人员给每位客人送上一杯免费的英式伯爵茶。

 （3）促销人员派发08娇子品吸装、DM册和此次活动的宣传页，同时告知烟的茶香就是源自刚赠送的英式伯爵茶，建议其不妨品吸一下，看看是不是这回事。

（4）主持人简要介绍一下活动情况后，就开始参观了。

（5）给过来观看的每位客人发一张抽奖卡。

（6）讲解员给每位过来观看的客人仔细讲解。

（7）两个小时后，开始抽奖。

（8）公布中奖号。

（9）给每位中奖的顾客发放奖品。

（10）活动结束，回收宣传物品。

    3、活动时间  两个小时

    4、布展说明 

     （1）在客人聚集度最高的地方布展。（或选在场地中央布展）

（2）布展要比较松散些，便于更多的客人观看。

（3）两个展台之间放上一个烟柜，三个展台相间一个展架。

（4）给每个展品旁放上08娇子的DM册。

     5、抽奖卡

      （1）正面：卡号

 （2）背面：“青花瓷，茶香烟传承国粹之美”

（3）抽奖卡为一号两卡制：给客人发一张，我们留一张。

（4）我们从留下的卡里抽取中奖号。

（5 ）抽奖卡的背面有我们的活动主题，再一次强化记忆卖点。

     6、抽奖说明

      （1）一等奖五名，二等奖10名，三等奖若干名。先抽一等奖，再抽二等奖，剩下的全是三等奖。

（2）抽奖在青花瓷里进行。

（3）奖品盛放在青花瓷里。

7、奖品设置

（1）一等奖的奖品

08娇子正品装一包、08娇子打火机

（2）二等奖的奖品

08娇子正品装一包

（3）三等奖的奖品

08娇子打火机

     8、活动说明

（1）茶具展在茶楼里举行有地利之便。
（2）通过茶具展要传达出的是08娇子的卖点——青花瓷，茶香烟。

（3）抽奖活动就是抓人气，与顾客互动，同时奖品本身也有宣传作用。

     （三）历史足迹——茶文化发展演变图片展

   1、活动准备

（1）制作展览所需图片

   A.前言

B.茶之源（讲述茶的起源）

C.茶之具（饮茶的各种器具）

D.茶之史（描述历朝历代的茶史）

E.茶之事（各个民族、各个地区关于茶的趣闻）

F.茶之趣（介绍不同的茶风俗）

G.茶之烟（08娇子专区）

注：每组4块展板，每块长80厘米，宽60厘米。

（2）落实展板

A.首先考虑场地方能不能提供展板（或其他替代品）。

B.若场地方无法解决的话，则统一租借。

C.每个场地需要30块。

（3）落实主持人、讲解员。（注：可由口才好、气质佳的促销人员充当）

     （4）奖品：08娇子正品装、08娇子打火机。

     （5）抽奖卡：下面有说明

   2、活动步骤

（1）活动开始前，布置现场：选好布展位置，放好宣传物品。 

     （2）场地方的服务人员给每位客人送上一杯免费的英式伯爵茶。

 （3）促销人员派发08娇子品吸装、DM册和此次活动的宣传页，同时告知烟的茶香就是源自刚赠送的英式伯爵茶，建议其不妨品吸一下，看看是不是这回事。

（4）主持人简要介绍一下活动情况后，就开始参观了。

（5）给过来观看的每位客人发一张抽奖卡。

（6）讲解员给每位过来观看的客人仔细讲解。

（7）两个小时后，开始抽奖。

（8）公布中奖号。

（9）给每位中奖的顾客发放奖品。

（10）活动结束，回收宣传物品。

   3、活动时间  两个小时

   4、布展说明

     （1）在客人聚集度最高的地方布展。（或选在场地中央布展）

（2）布展要比较松散些，便于更多的客人观看。

（3）两个展板之间放上一个烟柜，三个展板相间一个展架。

（4）给每个展品旁放上08娇子的DM册。

   5、抽奖卡

     （1）正面：卡号

    （2）背面：“青花瓷，茶香烟传承国粹之美”

 （3）抽奖卡为一号两卡制：给客人发一张，我们留一张。

（4）我们从留下的卡里抽取中奖号。

（5 ）抽奖卡的背面有我们的活动主题，再一次强化记忆卖点。

   6、抽奖说明

     （1）一等奖五名，二等奖10名，三等奖若干名。先抽一等奖，再抽二等奖，剩下的全是三等奖。

（2）抽奖在青花瓷里进行。

（3）奖品盛放在青花瓷里。

   7、奖品设置

（1）一等奖的奖品

08娇子正品装一包、08娇子打火机

（2）二等奖的奖品

08娇子正品装一包

（3）三等奖的奖品

08娇子打火机

    8、活动说明

（1）图片展在茶楼里举行有地利之便。
（2）通过图片展要传达出的是08娇子的卖点——青花瓷，茶香烟。

（3）抽奖活动就是抓人气，与顾客互动，同时奖品本身也有宣传作用。

（四）.形象展示

      在活动现场根据实际情况设置08娇子的宣传物品，如：展架，烟柜，烟灰缸，杯垫等，以展示娇子08娇子的品牌形象。

（五）促销派送

      配合推广活动在场地内进行一定的08娇子的产品提示性派送。

十.传播策略

（一）商报广告

1、广告策略

  借壳出海——借茶楼给08娇子做广告

2、广告内容

 （1）主题

     08娇子“中华茶魂”文化节

                      ——“青花瓷，茶香味传承国粹之美”

主题占1/5版，由于受到限制，顾将“烟”该为“味”。

（2）具体活动

   A.我方的活动             占2/5版

B.茶楼的配套优惠活动     占2/5版

（3）承办活动的茶楼的名单及地址。  

（4）有奖咨询热线（或开通一个免费的咨询热线），进行电话营销。

3、广告时间

在9月16日和9月29日在《成都商报》投入1/4版广告。

4、广告费用 

（二）宣传页

1、制作策略

利益诉求——给顾客提供一种利益需求。

2、具体内容

 （1）大小和08娇子的DM册一样，正面的上方是此次活动的主题，下方是养生之法；背面的上方介绍成都的休闲文化，下方是08娇子的广告。

（2）宣传页只须一张，广告要精简，画面要精致。

备注：茶楼

1、给予茶房的利益

（1）免费广告支持——《成都商报》1/4版广告

（2）提高客流量

2、茶房的配合

（1）免费提供场地。

（2）免费泡好英式伯爵茶，并送给每一位客人。

（3）提供茶具、资料等。

（4）提供展台、展板的无偿支持。

（5）帮忙布置展台、展板。

 

十一.  活动流程(略)

 

十二.  后记

我们相信，通过 “中华茶魂”文化节的开展，是能够吸引广大目标顾客的注意力，增加08娇子的销售机会，提高销售额，并有效得提高公司的知名度和美誉度。